小米同时也在拓展自己的线下渠道,和印度最大的运营商Airtel、大型连锁手机零售店Mobile Store、著名分销商Redington合作买手机。根据印度《Economic Times》的报道,从2014年7月到2015年6月末,小米在印度市场的智能手机销量已经超过280万部。
Counterpoint在11月的报告中称小米在2015年第三季度经历了首次出货量环比下跌,而且跌幅高达46%,原因是在100美金以下价位,小米与联想和Micromax Yu的竞争十分激烈。但小米旋即回应,称其在第三季度售出了超过100万台手机,季度表现超过以往,销量环比提升了45%。
一加
因为没有语言障碍,一加在美国媒体上获得的评价很容易在印度传播。
一加也把自己的邀请码制度带到了印度,刘作虎曾向虎嗅透露,一加在选择电商合作伙伴的时候,利用了Flipkart、Snapdeal、印度亚马逊之间的竞争关系。“能把OnePlus拿下来,对他们三家都意义重大”,刘作虎说,而且对印度亚马逊的价值可能比另外两家更大,一加利用这一点与印度亚马逊签订了独家合作协议:在排他协议期内,一加只在印度亚马逊上售卖,而印度亚马逊在某个价格区间里也只售卖一加手机。
一加曾对媒体透露,截至今年10月,已在印度销售超50万台手机,在15000卢比(约1468.50元人民币)以上的高端市场里面,一加手机在印度线上份额占比达到了30%。在这个价位段里面已经没有其他印度本土品牌,主要是三星、苹果的阵地。
金立
金立在国内依靠的就是线下零售渠道,进入印度后开始从零建立自己的印度销售体系,其印度地区主管阿温德(Arvind Vohra)是拓展渠道的关键人物,他与卢伟冰是旧识,1999年曾一同供职康佳,2012年加入金立时,卢伟冰还给了他股权。阿温德曾参与创立手机品牌Wynncom,该品牌手机目前依然在印度500多个城市销售,他利用自己积累的人脉为金立打开了印度线下零售渠道。
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