从供应商的视角，他们通常认为大部分智能硬件创业团队规模小、需求量小、项目发展不平稳，因此信誉度也不高；同时，创业团队由于缺乏市场经验和对风险的把控，可能会给后端带来库存的风险，因此供应商，尤其是有品质保证的大型供应商为规避风险，通常会选择拒绝合作，即便同意合作，他们也需要转嫁合作中存在的风险，比如要求较高的预付款，这就给智能硬件创业团队带来现金流方面的致命挑战。
在这种情况下，只有像京东这样在硬件行业有权威地位，又有支持创业者的完整生态链的大平台，或许才能在两者之间的沟壑上搭起桥梁。
（京东智能生态事业部总经理刘子豪博士）
京东是国内最大的家电3C电子品类的平台电商，积累了大量的3C类产品的数据。通过数据分析，京东JD+供应链可以为创业团队的项目提供参考，例如这一品类的产品过去在京东平台的售价范围、大概销量等，为初创团队提供指引。
当然，京东在硬件领域的权威地位能够带来的品牌背书能力自不必说，由此延伸出来的整体议价能力，以及帮助供应商的风险控制才是京东最大的优势。
实际上这种整体议价能力体现在三个方面:
都说当下的创业如大潮，创业者是这个时代的弄潮儿，但在信息为王、资源为王的互联网时代，如果只是创业大潮中的一叶孤舟，势必会被淹没在茫茫大海之中。如果有京东这样的大树，让创业者不再是一个人在战斗，或许我们能看到更多的优质的智能硬件走进我们的生活，改变我们的生活。
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