◆ “双享号”通信模式展示
3月某天,在陈和邢公司楼下的咖啡馆里,郭辉第一次见了那个设备。“体积很小,只有一枚一元硬币重。设备里没有通讯模块,只有一个独创的SIM卡读取芯片,可通过蓝牙传输到手机上,再利用自己的App把SIM卡鉴权信息送到运营商的核心网里进行鉴权,完成语音和短信的传输,取代了传统手机和基站之间的通信。”
“这好东西只做境外用户可惜了,国内的双卡双待市场也可以做。”当时市场上已有类似产品,如“苹果皮”,可以让iPhone做双卡机的设备,但一般体积大,售价300-400元。
郭感觉,仅成本、体积两个优势,此产品就有更大的发展空间。“2015年工信部报告,中国有9.81亿移动用户,其中移动8.1亿,联通2.99亿,电信1.9亿,这三家运营商加起来是12.18亿,说明有3个多亿是多卡用户。”
但是,陈和邢并没有马上接受提议。二人都是技术出身,两年多把产品研发出来,然而并不擅长营销和融资。“怎么获得融资和用户,关键是如何解决运营商接入的问题。”郭辉说这是很现实的问题。
◆ 郭辉说,“双享号”从弱关系通讯切入。
四人均是70年前后生人,经历过互联网的潮起潮落,建立信任都很谨慎。“不像年轻人,喝顿酒就能搭伙做生意。”郭辉说,经过4个月的磨合沟通,7月24日,四人成立了新公司,改进产品,定位服务国内的高端单卡手机用户,以iPhone用户为主,从弱关系通讯需求切入,用互联网通讯服务的体验来改善传统通讯。
联通、十方创投、腾讯创始元老合投
为了显示决心和诚意,7月26日,郭辉和吴志楠启动融资,郭给自己的时间期限是9月份。此时正值资本寒冬,智能硬件项目更受冷落。“智能硬件没一家做成功的。”郭辉先找了几个财务投资人,几乎没人愿意跟他深谈下去。
郭转化思路,根据用户场景,想到了腾讯。“腾讯一直想切入通讯领域,可是传统通讯运营商担心腾讯利用免费VOIP(网络通话)服务来颠覆他们。”吴志楠有十几年和运营商合作的经验,非常理解运营商的需求。
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