那天是我毕生难忘的日子。原本,我们已财务自由,但一夜之间一贫如洗。
一阵非常沉痛的沮丧后,我们决定重头来过。
我们看好当时的内存市场,决定继续创业。但再一次开始时,条件已非常艰难。我还记得,我们在家中抽屉里东翻西找也找不出来多少钱,最后还是在车库中找到差不多2000美元,于是就以那2000美元作为资本,创立了金士顿。
问:金士顿成立后发展顺利吗?你们采取了什么办法重新站起?
杜:人们都说,成功没有捷径。但我认为是有的。成功的捷径就是懂得发现市场的潜在需求,懂得利用市场上已有的东西加上自己的东西去满足需求。这也是我们给金士顿找到的成功捷径。
我们看准了DRAM市场的潜力,大量低价买进DRAM颗粒,重新设计包装,然后再以模块方式销售出去。市场验证了我们的判断,DRAM大缺货,我们也就天时地利人和,很快做出很好的成绩。
问:1996年8月,日本软银以14.5亿美元收购金士顿80%的股份?你们为什么要卖公司?
杜:其实,我和孙大卫并不想卖给他们,但是他们十分坚决而且锲而不舍。我们两个人,应该说,都不是那种非要做出伟大成就的人,我们都热爱生活,不把工作当成人生的全部。软银让我们看到再次退休享受生活的机会。
另外,我们也在思考着,DRAM产业波动剧烈,公司规模日渐壮大,经营稍有不慎,怎么保障员工呢?软银那么有实力,又雄心壮志,让他们经营应该没错。所以就决定将公司交给日本软银经营。
问:这中间,你们还免掉了软银3.3亿美元的未付款,为何要这么大方?
杜: 软银当时正努力扩张,运营资金比较紧张。交易过程中,他们对最后的3.3亿美元感到无力支付。于是向我们说明困难,并且提出延期支付的希望。
我和孙大卫认为,我们已经收到了10多亿美元,已经赚到足够多了,这3.3亿美元可以说多出来的钱,不需要为这笔钱让对方受苦。所以告诉对方说,剩下的,我们不要了。
问:但1997年7月你们又以4.5亿美元把这个股份买了回来?
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